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█ 前段时间一次饭局，席间一个朋友聊起第一次带她老公尝试西服定制的事情，那是一套结婚用西装，在经过数次修改之后，依然达不到预期效果，最后买了一套成衣结婚了事。问及为什么选那家定制店时，她说：“我看他们主理人穿好好看啊，我想着我老公穿也会是那个样子”。

旁友，想太多，以及想的不够多，这大概就是你的定制西服会让你失望的原因。

广告之所以可以左右消费者的购买意向，是利用消费者根深蒂固的习惯——代入感。对于服装来说，看到模特的穿着好看，觉得把自己的头放上去也是同样的效果，全然意识不到自身和模特之间的海量差异，直到穿在身上，如梦方醒，于是网络上才会出现那么多大家喜闻乐见的“卖家秀VS买家秀”。

经常听到裁缝师傅抱怨说，客人拿来一张照片，指明要做同样的效果。但客人身形和照片衣主相去甚远，硬件指标跟不上（譬如：头大、腰位低、臀瘪、腿短），给客人解释原因，他不听非要做，结果往往伴随巨大的失望。最可怕的还不是这类客人，而是拿着上世纪二三十年代的男装插画，要求原样复刻的原教旨主义古装cosplay爱好者。嗯...... 且不说插画本身为了好看而刻意夸张了穿着效果，

单说谁要是长成插画里人物的身形比例，也算是骨骼惊奇了。

规避“换上头这就是我”带来的误导需要长期反复练习。从业至今，我看到一张“好片儿”，依旧也会产生代入感，但很快可以恢复理智，评估这张照片带给我的美好感受是来自于哪个因素。

一张让人产生购买冲动的照片——“七分靠身体，三分靠后期”，这话虽然有些夸张，但不得不说衣主的个人身材条件、造型摄影、气氛渲染、面料选择在其间占了很大的比重。

其实一张好看的照片能提供给我们的不一定都是误导，关键在于怎么选、怎么看。

一张背景虚化的人台静物照，对你判断一位裁缝的水准帮助不大，除非你长成“人台”的尺寸，或者接受穿着过程中，背后别满了针；

或者充满“手工感”的细节图也不能为最终呈现效果提供任何背书。这种将局部细节作为评判标准，进而无限脑补放大成整体效果的思考方式，从某种程度上错误的提升了期望值，为最终的失望埋下了隐患的种子。

在选择尝试一个新裁缝师傅的时候，我会搜集他过往作品的成型“过程”：从试身到成品，期间数次的调整，是裁缝对服装的理解和处理问题能力高低的映射。我只选择那些身材和我近似的客人案例，身材跟我差异太大的，对我没有太大参考价值。

倘若裁缝处理过较多与我身形相似的案例且最终效果都不错（无论是他本人还是客人身形与我相似），理论上做我的也不会有太大偏差。譬如我之前写过的那不勒斯著名衬衫女匠人Anna Matuozzo，我一直觉得她给胖子做的衬衫更好看，大概是她家族胖子比较多......

在和裁缝沟通的过程中，照片可以帮助他理解你的偏好，前提是你要说他听得懂的话，照片上这件衣服的什么地方是你喜爱的因素？驳领的形状、串口线高度、口袋位、扣位比例等等，越细致越清晰，如果弄不清这些专有名词，请明确指给裁缝看。笼统的一句“我就要这样的”，对裁缝自身的理解能力是个很大的考验。

只关注照片中服装的款式和花色，忽视面料本身的属性和特质，寄希望于用“软”料子做“硬”，或反之，都会让最终成品大打折扣。

与其过分关注面料的“好坏”，不如考虑面料是否符合你想展现的风格。我一直都偏爱挺括的裤子效果，小包师傅经手制作我的裤子十数条，在他看来那条60%马海毛混纺40%羊毛面料制作的裤子，是最符合我诉求的作品。

你的定制西服会让你失望，很大程度来自于没有正确的评估自己、评估与你合作的裁缝水准、以及双方沟通的清晰程度，这本就是一个不断试错磨合的过程。客观的甄选那些扑面而来的信息中有价值的部分，理智分析判断，校正期待值，使之最终呈现的效果趋于合理，我想这才是定制过程中最有价值的体验。█

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