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珍妮花（新浪微博：@ctime珍妮花）

师从锺泳麟先生，对现代腕表见解独到，在中国两岸三地各大媒体发表钟表评论数年。

█ 关注手表市场，无法绕开拍卖。关注钟表拍卖，无法绕开四大行——安帝古伦、佳士得、菲利普拍卖与苏富比。其中佳士得手表部2015年上半年的全球成交总额达4,540万美元，持续稳踞国际名表市场领导地位。国庆假期时，笔者有幸与佳士得香港手表部副总裁、资深专家暨拍卖主管李殿馨（Mary Lee）共进午餐，从这位在拍卖行从业近二十年的女士身上了解了不少行业内情。

表态网：请介绍一下您是怎么进入钟表拍卖这一行的吧。

Mary Lee：1996年1月15号正式在佳士得上班，这一天对我来说是大日子，所以记得特别清楚。当时朋友觉得我大概三个月都做不到就会走，没想到一做做了快二十年。（为什么以为您做不了三个月？）觉得我不能乖乖地坐在办公室做事情，我也不喜欢念书，之前我做过一些不同的事，比如在朋友公司帮忙联络客人，也做过演员、特技化妆师、造型等等，后来有一个佳士得与苏富比的客人觉得我很适合做拍卖，他就给佳士得亚洲区的主席提到我，后者也见了我，于是就进了佳士得珠宝部，当时还没设立钟表部门。其实我十几二十岁，就常常跟着我的爸爸去看拍卖，苏富比佳士得一类的，会有一点自己的理解，但从没想过自己要做这个。这是那个年代的故事了（笑），现在这样进公司就比较难了。

表态网：在没有钟表部门的年代，您具体做些什么？

Mary Lee：那时钟表都放在珠宝部门里拍卖，可能每场会有二、三十只表，但很多都是珠宝表。因为我自己是很喜欢表的，所以进来以后就负责手表的拍卖资料、图录。

表态网：可否介绍一下佳士得这个公司，在香港市场、内地市场的发展如何？

Mary Lee：首先我觉得发展空间还是非常大的，因为现在呢，我们在国内只开发了几个很小的点。国内市场还不够成熟，而且太大，我们只去到北京、上海、广州，但周边地区我们都没有机会去，要花很多时间去发展。从2007年开始，我们香港的拍卖内地客人多了起来，增长很大，内地客人比例和香港客人比例看齐了，各占20%。（台湾呢？）台湾客人很成熟，大部分都很懂表，对价格保守，量不会高，也不会乱买。而且他们不一定在香港买，也会去其他地方买。而内地客人会有不太了解行情的新手，也有本是买瓷器买画的，没买到顺便过来买表，让价钱看起来比较奇怪，当然也有出于喜欢非要抢到的心态。不过内地客人在很短时间里成熟很快，但因为客人量大，所以参差不齐。

表态网：能否给中国内地客人讲三点忠告？

Mary Lee：一、不管哪儿的客人，要买你自己喜欢的表。对我来讲，你买一只表在那儿包着是浪费，干脆不要买。我喜欢大家买的表会戴，戴的时候开心，人家赞赏你的时候也开心，这是最大的乐趣，比任何金钱上的回报率都好。

二、在能力范围内，买最好的。

三、不要以投资的角度去看，要投资买其他东西，还是要买喜欢的东西。

表态网：若有人是抱着投资的心态进入手表拍卖场的，您怎么看？ 

Mary Lee：很好啊，是有机会的。但你要自己做很多很多的功课，不要以为进场随便买几只表就一定赚钱，不然为何我还坐在这儿，不去买表来赚钱呢，我也懂嘛。其实我们认识很多拍卖的行家，他们会在这场买，送去别家公司卖，因为他们知道这只表这里可以便宜买而瑞士另一家公司可以高价卖，还要综合品牌、材质、功能、品相、完整程度等等因素，这都是做了好多功课，还要好多运气。但你不要乱来，不要以为谁都可以这么做。（有这样的内地客人吗？）有。（成功吗？）很成功！ 

表态网：中国人相对于欧洲人，他们对于二手的东西不那么容易接受，那么做拍卖行的您怎么解决客人心理上这个问题？ 

Mary Lee：的确会这样，我会给他们解释，很多（来卖表的）客人很有钱，从前很有钱现在依然很有钱，不是因为没钱才把表卖出来的，因为大家常常以为人家是倾家荡产了来卖表，买了他的表会买了他的坏运气，其实完全不是这样。而且我们这里有许多有钱客人就是很喜欢买，买是为了考自己眼力，如果卖的时候价格更好他们就会非常开心得意跟朋友炫耀。有些客人也会去店里看看新表多少钱，我们这里拍卖价多少，了解了价格差异后开始接受。

而且中国客人和欧洲客人最大的一个区别是，后者对品相没那么注重，品相好当然好，但他们不介意表上面有划痕或者戴过的痕迹，他们觉得是正常的。其实不止中国客人，亚洲客人都很介意，有些人不问实际价值如何，就不喜欢东西旧，宁可是抛（重新抛光打磨处理）了看上去崭新崭新的，所以我们要花很多时间让他们理解这是不对的，维持原状是更保值的。

表态网：在您看来，佳士得和其他几家大拍行比较，特点在哪儿？

Mary Lee：其实我们已经很大了，哈哈哈！目前来讲，我们的专家团队依然是最强大的一个。此外，我们现在每场拍卖的成交额、成交率都维持得蛮好的，虽然日内瓦那场成交额没有菲利普拍卖那么好，但去年下半年几场成交率都非常高。（既然您提到菲利普拍卖，您怎么看他们许多拍品都拍出那么高的价格，会不会对整个市场带来大的冲击？）会，有些客人会说为什么他们表能卖得那么好，我是不是应该拿去给他们试一试，他们会比较两边的估价，这是我认为有影响的地方。但能不能持久？当然是他们如果能一直维持这么好的话，对大家、对整个钟表拍卖都是好的，因为你那边可以卖得好，没有理由我们其他拍卖会差那么多，所以我们需要看多两场来判断。

表态网：对于一个从来没有参加过拍卖的人，最简单参与佳士得拍卖的方法是？

Mary Lee：我觉得如果没有办法来到现场，最好的方式是电话竞拍。因为网络竞拍会受限于网络速度，但透过电话，你可以直接感受到现场气氛，又不至于被现场气氛影响而失控，而且我们也会在电话里提醒客人，这对新人来说很重要。你只要填一份表格，我们就会安排同事打电话给你，假设你参拍1000号，我们可能会在997号打给你让你预热、熟悉一下，第一次参加拍卖真的很紧张，所以来现场可能不是最好的方法。书面竞投当然也可以，但太冷漠了，没有买东西的快感。

表态网：最后，请介绍一下佳士得的近期拍卖吧。

Mary Lee：10月24日我们在上海会有一场“典雅生活艺术”拍卖，去年很多客人反应上海场为什么没有很多男装表，其实上一场总共也就五十几只表，这一次呢，我们就多了很多男表。其实国内还是新兴市场，我们也在摸索，这场我们还加入了很多爱马仕皮包。此外，11月30日我们香港有一场重要的钟表拍卖，总计有500多件钟表，因为今年是江诗丹顿260周年所以里面含有60多件很特别的江诗丹顿时计。█ 

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