【表态专访】Alain Delamuraz:宝珀绝对不会降价

  • 作者: 珍妮花 2015-05-04
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他是宝珀全球副总裁及市场总监,也是瑞士富N代及前瑞士总统的儿子;他被中国文化深深吸引,与表态小狮子——大白一见钟情;向来从容淡定的他,面对中国表迷关心的各种关于宝珀的“促狭”问题,又会如何应对?

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主编.png珍妮花(新浪微博:@ctime珍妮花

师从锺泳麟先生,对现代腕表见解独到,在中国两岸三地各大媒体发表钟表评论数年


█ 今年三月去参观宝珀工厂时,住在洛桑酒店(Lausanne Palace & Spa)。这间百年酒店的大门口右侧有块牌,写着“Delamuraz”;酒店里又有一块牌子,写着洛桑狮子会和“Salon Delamuraz”。当时没意识到,这一切统统和几天后即将采访的对象有关——Alain Delamuraz,宝珀全球副总裁,酒店里的沙龙以他的父辈命名,瑞士前总统是他爸爸……


洛桑酒店

洛桑酒店


言归正传,我们在巴塞尔展的宝珀馆内相见,如《小狮子日记》所预告,围绕着宝珀的新品与未来动向聊了半小时。


表态网:过去十年,是中国钟表市场高速发展的十年,但现在,因为各方面的原因,这样的景象可能不再持续,请问宝珀的对策是什么?

Alain:首先,我不认同你讲的情形,我不认为我们(的市场)会削减。如果记住过去,通过经验构建未来,并将眼光放之长远,不囿于眼前的局面,人们就不会觉得品牌市场在走下坡路。当然会有市场衰退的时候,中国目前在做一些大的调整,未来我们也将面临一些大的挑战,明天的境况可能会比今天差一点。但我能接受,人们可能在说接下去一到两年的事情,不过我说的是接下去五十年或者更久的事情。我们进入中国市场超过二十年了,比好多品牌都久,宝珀和顾客不止是单纯的买与卖关系,我们尊重中国的文化,欣赏她的伟大,尝试去了解中国人的所思所想。我们的月相表在中国市场创造的佳绩(虽然月相功能并非宝珀首创,但是宝珀将它复兴并发扬光大),我们也是首家推出中华年历表的品牌,我们所做的是创造未来,短期内的起起伏伏很正常,但我能向你保证,从长远角度来看我们一定会发展进步的。会有更多的中国消费者意识到宝珀是个多么好的钟表品牌并喜欢上我们。


宝珀女装系列月相腕表

宝珀女装系列月相腕表


宝珀2015年巴塞尔展全新女装系列日夜显示腕表

宝珀2015年巴塞尔展全新女装系列日夜显示腕表


表态网:所以您对中国市场特别有信心,并且致力于引导消费者来欣赏你们的文化?

Alain:这是一种双向的培养吧,我们也被你们的文化所影响,我想将之称为互相影响和教育,我们从瑞士来到中国也不是把产品往这儿一扔就好了,我们来学习探索中国,尝试融合。我们花了近7年时间研发中华年历表就是表达宝珀不是意图教中国消费者该怎样,我们在分享,互相学习,我们尊重中国的文化与哲学,相信这样对彼此都有益处。


宝珀中华年历表

宝珀中华年历表


表态网:既然您提到宝珀来中国超过二十年了,您认为宝珀是最了解中国的瑞士品牌吗?

Alain:是的。我没说这是好或是坏,你没法去到每一个地方,我们在做市场的时候也无法面面俱到,比如在海洋公益、赛车世界、美食文化上我们做得很好,可是古典音乐、芭蕾、足球啊我们就没涉及,这是一个选择的问题,中国很长时间以来都是我们的重点。


宝珀今年巴塞尔展推出的蓝色五十噚系列Bathyscaphe飞返计时码表

宝珀今年巴塞尔展推出的蓝色五十噚系列Bathyscaphe飞返计时码表


表态网:今年巴展的宝珀新品里,您最爱哪一块,为什么?

Alain:L-evolution系列的陀飞轮卡罗素那块。(因为技术超复杂吗?)不,因为那种平衡,因为我们致力于寻找在钟表传统传承与开拓创新之间的那种平衡。这也证明了我们努力革新、突破与创造的同时,也可以绝不切断我们的传统与根源。我们有浑厚的历史,也必须保持历史与现代的联系,不然就会消亡。这枚表,是很贵,不过更重要的是它表达了,我们可以做大胆尝试的同时,依然尊重历史传统。


宝珀今年巴塞尔展新推出的陀飞轮卡罗素

宝珀今年巴塞尔展新推出的陀飞轮卡罗素


表态网:除宝珀以外,整个巴展里,您觉得今年给您印象最深的表款是哪块?表现最好的品牌有?

Alain:截至目前,我一直守在这儿迎接你们,根本没法跑出去看一看,所以很抱歉,真的不知道。(那么听到了什么,人们最多和您提到的新品是什么?)女表吧,大家说它们真的很优雅,很多品牌以前的女表只是男表缩小尺寸,这样的情形现在依然存在,但这样不好。宝珀最初推出女士腕表,就把男式腕表机芯拿来重新设计,再后来我们为女士腕表提供专属机芯,并根据女士腕表的特性设计其精致的外形。我们推出Ladybird(贵妇鸟)时还设计出非常迷你的机械机芯,现在又专为女表系列在机芯上加载出一些功能。现在的女性都足够聪明,所以她们都会欣赏我们所做的这些努力、欣赏机械的艺术。


宝珀Ladybird新品

宝珀Ladybird新品

两块玲珑精致的Ladybird新品,搭载了非常迷你的机械机芯


表态网:表态网的许多读者买表已经超过十年,十年前一块宝珀三针金表只需小几万人民币,如今得多加十万。这样的情形不限于宝珀一家,所以这样的买家可能对比记忆中的价格不再愿意买新表,觉得现在的新表都太贵了,您怎么看?

Alain:你说的是宝珀表的平均价,20年前大概是6,000瑞士法郎,今天大概是35,000瑞士法郎。品牌会有革新会变化,一些客人会继续追随。但涨价并不是我们要赚更多的钱,实际上我们在利润的计算上非常严格,原材料与人工都在涨价并且现在的手表也做得越来越精细与复杂,利润不变的情况下,最终商品的定价也只能上涨。一些客人最终离开,这是我们无法控制的,但也是我们能够接受的,我们前几年做过一个调研,数据显示超过50%购买宝珀表的客人是已经拥有宝珀表的人,超过一半的人是回头客。这非常好,证明人们买过宝珀表之后觉得这表不错。


宝珀Villeret系列今年推出的新品,使用了新工艺——赤铜(又名乌金)Shakudō雕绘技术

宝珀Villeret系列今年推出的新品,使用了新工艺——赤铜(又名乌金)Shakudō雕绘技术

宝珀Villeret系列今年推出的新品,使用了新工艺——赤铜(又名乌金)Shakudō雕绘技术


表态网:依然关于价格,百达翡丽近期在中国内地价格下调高达18%,这意味着百达翡丽和宝珀价格上差距缩小,在自主消费成为主流的情况下,大部分消费者会把有限的预算集中投放,高价位以及相近价位品牌之间的竞争会更加激烈,可否透露宝珀会如何应对?

Alain:再一次,我不认同你讲的情况,百达翡丽怎么做,我无权评判,但我真的强烈地建议所有公司的管理层,绝对绝对不要降价,一旦那么做,会有很大风险。最近瑞郎、欧元的汇率变动,的确让形势变得很严峻,但是从世界范围内来讲,它们会重新寻求平衡,这是经济的自然波动,我知道有一些降价是(品牌)在努力地寻回平衡。设身处地为那些一个礼拜之前刚刚买了品牌手表的消费者考虑一下,如果降价了你怎么想,忽然之间就损失了百分之十或者二十,第一反应是我上当了吧,仅仅损失了这部分跌价还好,但你接着会想,我买这表根本就不值那个钱,所以我觉得这种做法不够尊重客人,也非常的危险并且不正确。我宁愿暂时地失去一些市场机会,但维持原价,因为这就是我们表的价值,这是我们正在做的。我曾与小海耶克聊天,我说“现在我们结束了巴塞尔展,非常好的一年,产品卖得好,我们甚至拿了两年半的订单。”他笑言:“那我们可以在家呆个两年半了?”我也笑着说:“要是像房地产一样供需决定价格,如果我直接所有价格翻番,那我们就不用生产今后两年半的手表了,工作个一年半把后面的钱也都赚好了。”但事实上,我们不会这么做,因为这是短视的做法,市场一变,就降价了。那变成股票市场了,但实际上不是,我们生产有实际价值的东西。从2010年至今,我们的表就没涨过价,我们不会降价。


宝珀Villeret系列大日历视窗腕表

宝珀Villeret系列大日历视窗腕表


表态网:最后一个问题,表态网有读者很想订宝珀的春宫三问,想知道具体的订购方式,需要多长时间,价格怎么计算?

Alain:宝珀的春宫表需要至少八个月制作。(他们会自行提供图案,不需要你们画样)有很多客人都是这样的,有人提供确定的画样有人只有一个想法,我们制作成面盘图案,这个我们需要与客户反复沟通和确认,所以时间不是一定的。价格方面,国内约223万起,有300多万的,取决于具体要做的东西。

宝珀春宫三问表

宝珀春宫三问表


 
  • 已有 8条评论
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  • weiandi119726
  • 2015-05-05 09:55
  • “我们前几年做过一个调研,数据显示超过50%购买宝珀表的客人是已经拥有宝珀表的人,超过一半的人是回头客”

    为什么我觉得我不会再买了【汪】【汪】
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  • avr
  • 2015-05-05 10:26
  • Alain Delamuraz  原来是狮兄啊 ,所以那么喜欢小狮子。



    我真的强烈地建议所有公司的管理层,绝对绝对不要降价,一旦那么做,会有很大风险。  // 我非常赞同
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  • errorseer
  • 2015-05-05 12:04
  • weiandi119726: “我们前几年做过一个调研,数据显示超过50%购买宝珀表的客人是已经拥有宝珀表的人,超过一半的人是回头客” 为什么我觉得我不会再买了【汪】【汪】 ...
    不再买JB的原因?
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  • gooyee
  • 2015-05-05 12:53
  • 哪位爷要订春宫表啊?还自己提供图样,期待看作业。
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  • weiandi119726
  • 2015-05-05 14:10
  • gooyee: 哪位爷要订春宫表啊?还自己提供图样,期待看作业。
    好期待,哈哈
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  • avr
  • 2015-05-07 20:03
  • 这篇采访狠受启发。平衡是最高境界,要在文化传承的基础上突破与创新,以达到平衡。说白了就是让这只表的灵魂踏着科技之梭穿越时空。表若有它的魂,那降价就变鬼,否则它还是仙。//朋友在我微信里面的留言
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  • 珍妮花
  • 2015-05-10 13:30
  • weiandi119726: 好期待,哈哈
    我听说,还不止订一块……