本帖最后由 老表迷pp 于 2014-3-20 06:19 编辑
私话私说 第三回 朱磊


上期谈到，瑞士表这十余年的价格涨幅惊人之大，但服务质量却大多难以提升的话题。某腕表网站就这一文章的讨论帖，两日内就跟帖有十几页之多。有大为赞同的，也有反言相驳的。但无论怎么样，这个话题是扯开了多数媒体不愿触及的幕布，在腕表消费者面前展露了一个反思的空间。

本期的私话私说，要说的就是二手表。前几日看到，国内某腕表交易网站上，因为二手交易的纷争此起彼伏甚至扬言以命相搏。主要症结是以次充好，以翻新旧货冒充全新品高价销售，一些对二手并不在行的买家纷纷中招，网络二手表交易的风险性不言而喻。其实坦言，在下也算是大陆最早在网络上买卖二手表的人之一了。两千年初离开做腻了的证券公司，无事可做，也无钱可赚。两位广州的朋友，主动和我三份出资，从广州文昌北进货，经过我这里洗油调试，再修饰翻新，将数码照片挂在网络上销售。彼时大陆网络上贩售二手表的人，不过可以用五个手指就能数的过来。因为个人的名气信誉打底，也因为进货的价格不错，第一个月就有了万元的利润，让似雏儿的哥仨儿着实高兴了一把。且不论日后三人友好拆伙我再做了几个京津沪港数地收藏大佬的掮客，又赚了不少之细事。仅说通过这网络交易，这二手表的名堂，我算是着实体验了一把：照片怎么拍怎么修改比较能体现最美丽最诱人的一面，如何适当合理的掩盖一些细小不显眼的缺陷，如何打磨翻新提升品相，如何把卖点写成诱人的文字，如何处理进货销售退货甚至如何倒货拖货，如何玩空手道等等。我也算作为“奸商”主动被动有意无意的体会了一把，摸了个门儿清。最终，我是不做这个了，书生意气，纯粹把一个心里真的很喜欢的东西放到这阿堵物上面做前程，于情于理于心于面，都有些讲不过去。

但谈起二手表话题，我自认还是有点资格的。想起当年刊物前主编给二手表起了个很“那个'的名字，叫做“易手表”，结果成了江湖上懂表人的一个笑柄。幸好潘主编戎马起征，主持大事，才废除了好多外行定下的很逗秀的规则。闲话不提，这二手表其实存在的时间几乎和腕表存在的时间一样的长了。只要是商品，就会有再次交换的可能性。尤其是腕表这样的高档耐用品。正常说一只腕表，从第一任主人处使用或长或短的一段时间后被流放，就进入到了二手渠道。二手渠道一般来说有个至关重要的环节就是二手商。腾挪辗转拆拆补补，翻新修饰磨磨换换，只为的是低吸高抛赚银子，各位看官切记：在二手商处只有利益最大化，没有其他大家想象中的规则规矩。于是，无论是真旧货，拆拼货，贼赃，水货等都通过不同渠道进入他们的手里，然后再流通到买家的腕上。

其实二手表隐藏的信息是很微妙的，这里面不但有价格的因素，还有买家捡便宜，好面子的理由。我的一个朋友直言不讳的说，如果仅仅就在产款式而言，如果不是钱的理由，谁愿意去买一只在别人腕上肌肤相亲了很久，甚至夹缝旮旯处留下了别人汗液渍垢的东西呢？甚至说，上家的运势是否吉利，上家是否还在人间等等。说的是恶心了些迷信了些，但仔细想想也确实如此。腕表毕竟是一个每天要和人贴身在一起的东西，甚至说除了衣服外，最贴近皮肤也最久的就是这件饰物了。于是，有人在乎的很迷信的很，也有人根本无所谓，拿来二手表擦擦抹抹换只皮带甚至什么都不做也就带在手上。不能说这种是不爱表的人才做的事情，确实有大批的爱表族们，根本不拿二手不二手当事儿。这好像有人就有严重的处女情结而有人就看的很开一样。我在爱表族网站做了一个投票调查，内容是看网友是否会购买来历不明的二手表。通过大约半年的时间投票，约百分之四十七（267票）的人选择了第一项：很在意，自己戴一顶要买全新。约百分之四十八（275票）的人选择了第二项：无所谓，只要品相好，价格便宜。不到百分之五（25票）的人选择了最后一项：我是古董表收藏者，所以买古旧二手表很正常。我问过一个收藏颇丰的收藏家，他手里的百达翡丽，江诗丹顿，爱彼等名表也是过百只的。但有趣的是，包括他第一只名表在内，他买的所有的表都是二手，他自己坦言从来不在新货店里买表。我问他为什么，他反问我“你觉得名表的意义在哪里”。一个问题问的我似乎有些尴尬，因为除了精美的工艺品，高昂的身价，漂亮的首饰外，我想不出什么特别的意义。他说“这就对了。别人花三十万买到一只江诗丹顿，而同样的东西我在二手市场上十五万就买来了。真正戴在手上的效果一摸一样，没有什么人会可以的问你是否是全新购入还是二手。无论作为认识爱表朋友的媒介还是显示身价的首饰，这只表都已经达到了目的。”一番话说我的落荒而逃，想要反驳但又一时找不到合适的理由。在这类朋友眼中，似乎已经看透了腕表的性质。至于是否如新般精致完美，是否如出厂那样纯洁干净完美似艺术品，在他们眼中已经完全不重要。腕表如同人民币一样，暂新硬挺的新币也是一百，皱皱巴巴的旧钱还是能当一百花出去。表成了一个符号而已。


说道二手表低廉的价格问题，可以说全新表的价格九九成是大幅度高过二手表的，其中无外乎有厂家的利润，代理商零售商的利润，还有各种类似关税等等的成本在内。而即使一只新表之戴过一分钟（用二手车的说法就是轮胎粘粘地），再售出的话，就沦为了二手表，甚至连塑胶包装都未撕去就沦为二手表的例子也比比皆是。我们说二手价，首先砍去的就是各个地区之间不同的关税汇率等水分。它的估价基础，一定是全球最低的那个市场售价作为基准的，越是高税的地区，水分就越大。其次被挤出来的一块大水分，就是“保证权”和“选择权”。作为一个去正规店铺购买全新腕表的消费者，首先得到了正规店铺以信誉带来的保证权力，也就是我们说的“保证真货，保证全部原装，保证全新，一定期限保修”的利益，另一个就是选择权，我们进入授权表店以后，有权利
选择各种的款式，包括同样款式的不同色面，不同配置。然而对于二手表来说，这个保证权和选择权则都被“消费”掉或部分消费掉了。最好的澳门当铺也只有“保真保修”的服务。 买家仅仅能在现有货色的基础上作出更狭窄的选择。但对于非常低廉的价格来说，买家对损失的这些权利也置若罔闻忽略不见。好在很多人相当明白：一分钱一分货的道理。怕就怕一些总想捡漏的人，走眼后不反思自己的路线不对手法不灵，只会怨天尤人。另一个二手表占据优势的方面，就是一些停产款式甚至古董款式，只能在二手市场上觅得。确实有一批人对古老的款式趋势若鹜，只好在二手市场上搜寻找获。所以一时间，真假古董，拼装，翻新，贼赃等等货色都流行在二手市场。作为买家的玩家用家们，最要学会的，就是鉴别问题货。这点需要较深的功力，也是最有趣的学习分享过程
。有人说，不玩二手表的人，就不算很懂表的人，二手表水深练人。在某种程度上，我是赞成这个说法的。

另个方面看，绝大部分的品牌和代理零售商们，大都不愿意讨论到自己品牌的二手价。因为除了个别象百达翡丽、沛纳海、劳力士的部分新表款式可以在二手市场上超定价卖出，古董款式也如火如荼的被炒上天外，还真很难找到第四个牌子可以并列到这第一集团来。在我看来，正视自己的二手产品市场反而是厂家应该努力关注的事情。一只表戴半辈子的年代已经过去了，腕表作为高价值流行商品甚至投资品将越来越火热。二手对品牌形象的影响也将越来越大。二百五十周年的江诗丹顿和零七年的欧米茄专题拍卖都曾经借安蒂古伦拍卖行之手，对自己的产品进行了大肆的宣传，也创造了一些“惊人”的成交记录，但事实上对二手市场的影响从现在看来，并没有激起什么大波澜，好像在湖水里扔进了一个石头，一些涟漪后，又恢复了平静。我看并非是简单的时势造英雄
，自身产品的素质包括服务也是相当重要的内功。所以二手市场的架构体系的形成，本身就是内外功两者的微妙结合，想改变，尤其是逆水行舟，鲤鱼跳龙门化龙的难度那是相当的大。


（完）

这是你的专栏啊，哈哈，好长