拍卖离你很远?手把手,豪哥教你玩拍卖(上)
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行家教你玩拍卖(上)





本文选自《时间·艺术》2013年3月·增刊(总第310期)
《时间·艺术》华语圈最专业的手表杂志

原文标题:拍卖
撰文:张澍生
如果算上勉强可以维持的,钟表拍卖行其实有很多,但活得滋润并占垄断地位的,公认的只有三家,佳士得(CHRISTIE'S)、苏富比(SOTHEBY'S)和安帝古伦(ANTIQUORUM)。如非特别注明,本文所有案例经验均是本人亲历,并只源于三大行,哦,还有PATRIZZI(已关闭,悲剧!)。走笔所及的,有些是不为入门者所知晓的常识,更多是自己的经验,也斗胆涉及一些理论探讨。

资讯
位于伦敦8 King Street的佳士得总部

拍卖前,拍卖详情主要源于拍卖行免费寄来的书面目录,但不是常客就要预订或购买。更方便的途径当然是登录拍卖行的官网看在线目录,但比较累。现在三大行的网站都有中文,每逢港拍还有中文目录,这在以前是不可思议的事情。虽然网上目录是免费的,但到实战的时候,尤其是网拍,按霍爷的经验,还是要一书在手,不然手忙脚乱,错失良机。

目录和网站,安帝古伦做得最专业。二手表,尤其是古董表,品相是重中之重,安记的表述有自己的一套体系,科学、简单、条理,而且没有门槛,任何人都可以登堂入室,一览无遗。而佳士得和苏富比就等级森严,要登记注册后才可以看到品相报告,而要在大公司登记注册,又有信用卡抵押等一系列颇为繁琐的手续。即使看到了报告,仍没有安记那样简明扼要、一针见血。

目录里的估价,是拍卖行的“专家”意见,对潜在中标者有很强的暗示。佳士得近年的估价明显偏低,而安记和苏记就较为接近下槌价。如果咬文嚼字,拍卖官用的是槌而非锤,“锤”与“槌”同音近义,区别在于锤头是金属而槌头是非金属。

目录上还有用红字标识(写着To be sold with out reserve)的拍品,虽有估价但其实无卖家底价,就是说必须要卖出,所以有时远低于估价也可以成交。这类拍品大部分是有等于无的垃圾,但也有小部分可能是另一个极端,即万众瞩目的炒货,如ROLEX(劳力士)的Paul Newman或PATEKPHILIPPE(百达翡丽)的Ref.5131,好货不怕众人踩,在公平竞争的环境中,没有底价就多人哄抢,反而可能拍出高价。

成交价是下槌价加上佣金,有些人不一定明白在目录上和拍卖时,为什么不更简单明了地直接用加佣价而是用下槌价?难道这是拍卖行的伎俩,不加佣金显得价格更加诱惑?其实不是,用下槌价是同时照顾到买家和卖家的感受,因为卖家也要根据下槌价付佣金,直接用买家的成交价表达,卖家这边就看不懂了。

拍卖行是两边收佣,对价值低的拍品,两边佣金相加接近下槌价的40%。我儿子有一次在写作文时问我“空手套白狼”身边有什么例子?我举了佳士得,这使从小立志研修历史的犬儿,对所持抱负产生严重犹豫。一般而言,买家佣金雷打不动,但卖家佣金是黑箱操作,比较浮动,如果你有旷世珍稀交给拍卖行,不但无需付佣,还要请你喝拉菲。

预展

安帝古伦在北京的预展现场

浏览完目录之后,心里会有若干目标,就要进入预展程序了,预展日程都会印在目录上。从这几年预展地点的变化可以看出拍卖重点的漂移,在亚洲,以前是东京、台北,已是明日黄花,现在变成了北京、上海。至于曾经是预展重镇的米兰,已随里拉永远消失。

虽然目录上对拍品的功能和品相都有描述,但我认为看实物还是必不可少的环节,尤其是估价超高的古董。刚入门时,我太过轻信目录的诚意,很少看预展,吃过很多亏。有些看似雷同的货色,价格差若天壤,只有看了实物才会明白。如果目标太多,预展时最好做笔记,因为稍有遗漏就有遗憾。预展时地方狭窄,难免摩肩接踵,更要保持足够的耐性和细心。寸镜是必不可少的,机芯也是非看不可的,如果自己打不开后盖,不要不好意思,一定要叫拍卖行的人代劳。

看完预展,就要自己列表定价,哪些志在必得?哪些低价跟进?哪些可有可无?都要胸有成竹。因为到开拍时,过程冗长场面混乱,稍纵即逝的机会总是留给有准备的人。

但如果你发现特别超值和心仪的目标,最好忍住笑,在看预展时不动声色地瞄一眼就算了,或是委托拍卖行的专家代劳。不然你的需求太早暴露在众目睽睽之下,容易引起行家注意,群狼竞逐你只能啃骨头了。

拍卖
苏富比2011年香港秋拍现场

无论心中有否目标,对于钟表粉丝,拍卖的气氛和结果总是吸引人的。现在三大行都有网上现场直播,我以前经常在家里挂上大银幕,备好零食美酒,组织表友彻夜观摩,犹如球迷的世界杯之夜,现在虽然频率减少,仍是保留项目。







我们首先要知道一些拍卖行的规则,一般而言,估价的底限就是卖家愿意出手的价格,达到或高于估价底限就可以中标,低于就算流标。但现在也出现很多低于估价下限而下槌的情况,也属正常,原因后表。最不正常的是,叫价已达到低估价却流了标,我至今不知道是什么原因,可能是专家的估价低于卖家的底价,既然这样,就要提高估价,要么干脆不收这样的货色,不然到了低估价都流拍,就是拍卖行不诚实。




近年佳士得把估价压得很低,意图吸引更多的买家和勾起更强的购买欲。尽管拍卖行有信心远超估价下槌,但其实卖主风险很大,因为拍卖时风云变幻,达到低价就可以成交了,哭都无眼泪。前年北京嘉德首拍,也出现了估价低于卖主意愿而偏偏就在低价成交,卖主不愿放表而买主也不肯撒手,闹得很不愉快。




刚才说过有时候不到底价就下槌,除了卖主本来的意愿就低于专家估价,还有一个原因就是为了提高成交率,拍卖行愿意贴部分从买家收取的佣金给卖家,从而达到卖家底价。这就是为什么CEO会亲任拍卖官,如以前安记的OsvaldoPatrizzi,现在佳士得的AurelBacs,因为老板有权在下槌前一刻决定是否贴佣金,所以,CEO赤膊上阵令买家有较多机会拣到便宜。



现场举牌(安帝古伦日内瓦拍卖)




拍卖的参与分四种:现场举牌、书面设标、电话投标和网上竞拍。其实还有流拍后议价,由于不是常态,在此不表。




现场举牌是最古老而标准的一种博弈,后来由于发展出不在现场的另三种玩法,令竞争更加激烈而隐蔽。到今天,外围遥控的人通常要比御驾亲征的人还要多。




但现场举牌始终是不可取代的,它是拍卖官表演的平台,是现场直播的中心。对于表迷,现场的气氛刺激陶醉,亦颇有教益。我们看到很多拍卖的照片,现场的买家争相狂举号牌。其实不一定是这样的,很多时候只需很安静地举手,或竖一根指头(不要是中指!)示意,如果坐得靠前,甚至很优雅地点一下头,拍卖官就理解你的意思了,待你中标后再举出号牌作登记之用。




网上竞拍,就是利用拍卖行在互联网上提供的平台,在异地同步投标,我未试过,但我的很多朋友都喜欢用,这要比现场举牌更加手急眼快。好处是比较隐蔽,几乎没人知道是谁中标。霍爷就很善于此道,因为朋友相处他脸皮最薄,公开相争总在下风,故而躲在家里频施冷箭,不知不觉已成大家仍无人知晓,这是收藏的一种境界。缺点是,为防漏标,你经常处于Standby状态,比现场还累,更要命的是,由于可能有网路故障或操作失误,有时候你以为未中却收到发票,以为中了其实是别人的。




网上竞拍是异地但必须同时,书面设标就可以异地并且异时。你只要在开拍前告诉拍卖行某个标你愿出多少钱就可静候佳音了,可以不用挨更抵夜,并且避免开拍时激烈争夺时的不理智冲动。虽然简单省事,但缺点也是显而易见的。按传统理解,书面标只是你愿出的最高价,拍卖官应该从低一口一口往上叫,但现在基本上成了开拍时的最低价,拍卖行为了节省时间,通常一脚就把书面标先踢出来。我以前不止一次试过,我中的标低于我的书面标,但现在很多表友都反映,几乎不会发生了。还要注意的是,即使在你的书面标下槌,也不见得就是你中,因为别人的书面标与你相同。这种情况下,拍卖行会按收到书面标的时间先后,判定先下标者中标。所以书面标要先下手为强。




电话投标是最接近现场举牌的一种玩法,也是我现在最常用的。它与网上竞拍都是异地同时,但不容易失误,也不用整夜守着电脑,可以放心做梦,电话响起,权当闹铃。印象中我电话投标从未失误过,但我的朋友却时有错漏。电话与网拍相似,也要求反应敏捷,出口果断。



现场举牌(安帝古伦日内瓦拍卖)




今年五月我在美国时,正值佳士得日内瓦春拍,托王寂帮我用电话投一只PATEK PHILIPPE(百达翡丽),第二天早晨上网看到中标价低于我给王寂的底价,一阵窃喜,但几乎同时我收到王寂的短信,说万分对不起,漏掉了......手握比中标价更高的筹码而铩羽,这种失误比较罕见。




说起王寂,想起另一件往事,2010年6月26日安帝古伦港拍,Lot372是名不见经传的一只钢的LONGINES(浪琴)计时表,估价4万-5万港币,其时我和王寂正在香港开往广州的小车上。Mary做我的接线员,从估价一直斗到10万,只剩我和另一个欧洲电话,两个电话一口一万往上争,王寂从旁不断拉扯我的衣袖,说不要脑袋灌水,一只LONGINES(浪琴)钢表何以下此狠手......电光火石之间,我已叫到27万,对方再加一口......最后关头王寂死命抱住我的大腿,我一松口就下槌了,28万!电话那头传来现场热烈的掌声。连佣35万,在我记忆中,除了一只有爱因斯坦手泽的金表,绝对是LONGINES(浪琴)手表的最高拍卖纪录了。虽然我没得手,但到了这个价位我也没理由后悔了,我一直以为另一个电话应该是LONGINES(浪琴)博物馆。奇怪的是,第三天,Mary给我电话,说对方不要了,问我要不要,可以按上一口我的价格。我问为什么他不要?Mary说此君怪安记听错了,28万时他说NO!......这个玩笑开得太大了,但也是电话竞投的漏洞,你可以说拍卖行理解错了,又没录音,死无对证。




还有些趣闻,我亲眼见过有人坐在拍卖现场手上拿着号牌,但只当扇子用,却躲在后面神色诡秘用手机做电话竞投,意图莫测,可能是不想让人知道他是竞争者,又或者,仅仅是一种偷窥的乐趣。(未完待续)





雖然已經看過,再看還是能溫故知新!