我们首先要知道一些拍卖行的规则,一般而言,估价的底限就是卖家愿意出手的价格,达到或高于估价底限就可以中标,低于就算流标。但现在也出现很多低于估价下限而下槌的情况,也属正常,原因后表。最不正常的是,叫价已达到低估价却流了标,我至今不知道是什么原因,可能是专家的估价低于卖家的底价,既然这样,就要提高估价,要么干脆不收这样的货色,不然到了低估价都流拍,就是拍卖行不诚实。
近年佳士得把估价压得很低,意图吸引更多的买家和勾起更强的购买欲。尽管拍卖行有信心远超估价下槌,但其实卖主风险很大,因为拍卖时风云变幻,达到低价就可以成交了,哭都无眼泪。前年北京嘉德首拍,也出现了估价低于卖主意愿而偏偏就在低价成交,卖主不愿放表而买主也不肯撒手,闹得很不愉快。
刚才说过有时候不到底价就下槌,除了卖主本来的意愿就低于专家估价,还有一个原因就是为了提高成交率,拍卖行愿意贴部分从买家收取的佣金给卖家,从而达到卖家底价。这就是为什么CEO会亲任拍卖官,如以前安记的OsvaldoPatrizzi,现在佳士得的AurelBacs,因为老板有权在下槌前一刻决定是否贴佣金,所以,CEO赤膊上阵令买家有较多机会拣到便宜。
现场举牌(安帝古伦日内瓦拍卖)
拍卖的参与分四种:现场举牌、书面设标、电话投标和网上竞拍。其实还有流拍后议价,由于不是常态,在此不表。
现场举牌是最古老而标准的一种博弈,后来由于发展出不在现场的另三种玩法,令竞争更加激烈而隐蔽。到今天,外围遥控的人通常要比御驾亲征的人还要多。
但现场举牌始终是不可取代的,它是拍卖官表演的平台,是现场直播的中心。对于表迷,现场的气氛刺激陶醉,亦颇有教益。我们看到很多拍卖的照片,现场的买家争相狂举号牌。其实不一定是这样的,很多时候只需很安静地举手,或竖一根指头(不要是中指!)示意,如果坐得靠前,甚至很优雅地点一下头,拍卖官就理解你的意思了,待你中标后再举出号牌作登记之用。
网上竞拍,就是利用拍卖行在互联网上提供的平台,在异地同步投标,我未试过,但我的很多朋友都喜欢用,这要比现场举牌更加手急眼快。好处是比较隐蔽,几乎没人知道是谁中标。霍爷就很善于此道,因为朋友相处他脸皮最薄,公开相争总在下风,故而躲在家里频施冷箭,不知不觉已成大家仍无人知晓,这是收藏的一种境界。缺点是,为防漏标,你经常处于Standby状态,比现场还累,更要命的是,由于可能有网路故障或操作失误,有时候你以为未中却收到发票,以为中了其实是别人的。
网上竞拍是异地但必须同时,书面设标就可以异地并且异时。你只要在开拍前告诉拍卖行某个标你愿出多少钱就可静候佳音了,可以不用挨更抵夜,并且避免开拍时激烈争夺时的不理智冲动。虽然简单省事,但缺点也是显而易见的。按传统理解,书面标只是你愿出的最高价,拍卖官应该从低一口一口往上叫,但现在基本上成了开拍时的最低价,拍卖行为了节省时间,通常一脚就把书面标先踢出来。我以前不止一次试过,我中的标低于我的书面标,但现在很多表友都反映,几乎不会发生了。还要注意的是,即使在你的书面标下槌,也不见得就是你中,因为别人的书面标与你相同。这种情况下,拍卖行会按收到书面标的时间先后,判定先下标者中标。所以书面标要先下手为强。
电话投标是最接近现场举牌的一种玩法,也是我现在最常用的。它与网上竞拍都是异地同时,但不容易失误,也不用整夜守着电脑,可以放心做梦,电话响起,权当闹铃。印象中我电话投标从未失误过,但我的朋友却时有错漏。电话与网拍相似,也要求反应敏捷,出口果断。
现场举牌(安帝古伦日内瓦拍卖)
今年五月我在美国时,正值佳士得日内瓦春拍,托王寂帮我用电话投一只PATEK PHILIPPE(百达翡丽),第二天早晨上网看到中标价低于我给王寂的底价,一阵窃喜,但几乎同时我收到王寂的短信,说万分对不起,漏掉了......手握比中标价更高的筹码而铩羽,这种失误比较罕见。
说起王寂,想起另一件往事,2010年6月26日安帝古伦港拍,Lot372是名不见经传的一只钢的LONGINES(浪琴)计时表,估价4万-5万港币,其时我和王寂正在香港开往广州的小车上。Mary做我的接线员,从估价一直斗到10万,只剩我和另一个欧洲电话,两个电话一口一万往上争,王寂从旁不断拉扯我的衣袖,说不要脑袋灌水,一只LONGINES(浪琴)钢表何以下此狠手......电光火石之间,我已叫到27万,对方再加一口......最后关头王寂死命抱住我的大腿,我一松口就下槌了,28万!电话那头传来现场热烈的掌声。连佣35万,在我记忆中,除了一只有爱因斯坦手泽的金表,绝对是LONGINES(浪琴)手表的最高拍卖纪录了。虽然我没得手,但到了这个价位我也没理由后悔了,我一直以为另一个电话应该是LONGINES(浪琴)博物馆。奇怪的是,第三天,Mary给我电话,说对方不要了,问我要不要,可以按上一口我的价格。我问为什么他不要?Mary说此君怪安记听错了,28万时他说NO!......这个玩笑开得太大了,但也是电话竞投的漏洞,你可以说拍卖行理解错了,又没录音,死无对证。
还有些趣闻,我亲眼见过有人坐在拍卖现场手上拿着号牌,但只当扇子用,却躲在后面神色诡秘用手机做电话竞投,意图莫测,可能是不想让人知道他是竞争者,又或者,仅仅是一种偷窥的乐趣。(未完待续)