【2015 SIHH】听湖边老师聊那些SIHH的八卦

  • 作者: 湖边 2015-01-21
  • 评论15
关于本届日内瓦高级钟表展,大家至今为止已被各种新品刷屏了吧,所以今天我们不聊新品。几天前表态微信扔出关于SIHH的开放式问题,后台粉丝们纷纷吐露“要听八卦”的心声。遂大家之愿,带来@湖边老师 值千金的SIHH八卦。

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湖边(新浪微博:@湖边老师

懂表爱八卦,有钱不任性,他不是小编,他是湖边。



1. SIHH到底怎么产生的?

“1991年,面对越来越拥挤的巴塞尔表展,卡地亚提出:‘我们不能在嘈杂和拥挤的地方招待我们的客人,谈生意的地方应该舒适、安静,有空间和点心。’于是带领着4个高级腕表品牌离开巴塞尔表展从此开始了日内瓦之旅。”这个说法,大家听到耳朵起茧了吧?深信不疑了没?

听湖边老师聊那些SIHH的八卦


湖边开八:

我从我师傅那儿听说,注意,是“听说”,卡地亚离开巴塞尔的导火索,是展位。任何一个展览,行业里的翘楚都会占据最佳地理位置,法国品牌卡地亚,最早安安静静地呆着巴展的某个角落。可是人家江湖地位年年攀升,展位却依然是角落(据说是二楼的厕所边)。

听湖边老师聊那些SIHH的八卦

屡次抗议无果,换我我也不干,于是走人另起炉灶。 这跟江湖地位无关,纯粹就是为了生意嘛,来,再听一遍“我们不能在嘈杂和拥挤的地方招待我们的客人,谈生意的地方应该舒适、安静,有空间和点心”。理解了吧。



2. SIHH都是顶级钟表品牌?

“SIHH是钟表界的顶级盛会,没有比SIHH更奢侈的展会了,参加SIHH都是世界顶级的钟表品牌blahblahblah……”


湖边开八:

SIHH究竟有哪些品牌参展,相信各大媒体已经为诸位科普了,是否“都是顶级品牌”?我就讲两条:

  • 钟表行业三巨头斯沃琪、历峰和LVMH,只有历峰参加SIHH(今年是历峰旗下16个品牌再加4个独立品牌)。为什么只有历峰?因为当初拉大旗的就是卡地亚啊,第一届日内瓦高级钟表展只有以卡地亚为首的四五个品牌参加,试运行下来,集团发现果然比巴塞尔厕所边上卖得好嘛,那就一个个都搬过来,打包卖,好欢乐。

  • 所有钟表奢侈品集团,其门下品牌之间都是金字塔布局的而不是自相残杀的路数。用脑子想一想嘛,如果历峰集体里个个都顶级,个个都是卡地亚,摆明抢生意,那卡地亚又要去巴黎发展下一个SIHH了。

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3. 进巴展易、进日展难?

好多“熟悉瑞士两大表展的人”都会跟你说这样一句话。的确,巴塞尔表展采用媒体登记或者买票的形式就可以入场,而日内瓦高级钟表沙龙是邀请函制,屌丝免入,门槛看着高多了。

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湖边开八:

其实吧,所谓“难进”,也只是针对媒体的,你要是某大经销商某VIP,会难么?说白了就是看你能不能带来利益,能带来多少利益。

2009年我第一次参加SIHH,撞上巴展和日展首次把时间段彻底拉开,整个行业所有人都大呼小叫怨声载道,往年两展摆在三、四月份前后脚举行,参加完一个就可以立马启程去另一个,大家山长水远的也只需要往返飞一次就好了。结果那年SIHH突然宣布挪到一月,并且紧挨着中国的春节,媒体经销商集体抱怨之余,有些媒体人也懒得两个都参加了,二选一他们挑哪个呢?不好意思,只能选规模大数倍的巴展。

那SIHH怎么办?比规模是没指望了,那我只能“高级”。你巴展做到我这么高级也是没指望的。这叫差异化价值。



4. “等待你的将会是全程的耐心讲解以及不限量的香槟、鱼子酱”?

这几天钟表媒体圈好像集体进入“Control C + Control V”模式,并且连这种百度搜索一下就能知道的事儿,也成了“小编”“揭秘”“一年一度”“顶级”“盛会”的重要内容。

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湖边开八:

“全程耐心讲解”?废话,请你来就是为了让你听,最好听完了全相信,拿出实际行动来报答。“不限量的香槟、鱼子酱”?嗯,有的有的。但你当人家那些飞长途过来的客人是为了喝香槟吃鱼子酱??人家是来谈生意的好不好,这些就是他们的“商务套餐”好不好。

羊毛出在羊身上,对经销商们而言,鱼不鱼子酱的还不如这批表再多点折扣来得实惠。而展会主办方只是特别有礼貌,招待了金主们之余,将世界各地来的媒体也一并招待了,虽然我很向往,但我其实还没吃过。不过有一说一,与巴展相比,会场里持续免费供应酒水饮食这一点,的确值得表扬。对于我们这种为了给读者们带来好看内容而全场奔忙的媒体狗,最起码意味着不用担心吃不上中饭。很好,请继续。

顺便加料:听说,此处又是“听说”,今年中国内地百分之九十的代理商不去参加SIHH。理由?人家喝不动香槟吃不动鱼子酱了。

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5. 每晚有品牌举行的明星到场的盛大派对?

“每当夜幕降临,各品牌都会在城里举行盛大派对,明星到场,名流如织。”

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湖边开八:

SIHH的实质是什么?行业订货会。每个人都是带着工作任务来的。无论是白天的表展还是晚上的派对,每个人心里都在做如下判断:

能做成生意吗?能,去;不能,不去。

能挖掘潜在客户吗?能,去;不能,不去。

能做出好看报道吗?能,去;不能,不去。

……

湖边曾听过一位前辈媒体人的至理名言:“表展期间,晚饭与睡眠不可兼得。”所以,晚宴好高端?看明星好Happy?呵呵,如果可以,宁可回去睡大觉。 

听湖边老师聊那些SIHH的八卦


最后,肺腑之言来三句:

1.  如果你只是买表戴戴的终端消费者,SIHH也好,Baselworld也好,其实都关你Pi事;

2.  无论展会要办成何种级别,你都该暗自祈祷制表商与经销商有足够财力自行消化,别转化成表价让你我承担;

3.  一年办一次SIHH,到底有没有必要?我昨天随手摘了朵花,扯花瓣问,有必要?没必要?有必要?没必要?答案是……你猜。


 
  • 已有 15条评论
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  • 张师傅
  • 2015-01-22 17:34
  • jo_melody猪小轴: 原来厕所旁边安排的不是IWC……
    不是挨WC,哼
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  • 京城小六子
  • 2015-01-22 18:04
  • 一年一次,每年都要期待惊艳的新款,真是逼死厂商。索性4年一次或者两年一次更好
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  • danielzhang
  • 2015-01-22 20:47
  • 或者四年一次,或者每年每个集团高中低都只重点一个品牌推新,是不是会更好点?现在这样为了推新而推新,品牌声音互相淹没,其实消费总量也不见得会有变化,过去的经典款可以畅销多年,现在这样,哪里还有什么产品可能成为经典?
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  • danielzhang
  • 2015-01-22 20:48
  • 一个意外的笑话是,去两展变成消费者心目中的逼格了。可没见过买冰箱必需去广交会的哇
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  • weiandi119726
  • 2015-01-22 23:39
  • 京城小六子: 一年一次,每年都要期待惊艳的新款,真是逼死厂商。索性4年一次或者两年一次更好
    车展看多了也就习惯了,每年的新车不如老车的例子太多太多了,但是车商对展览任然趋之若鹜
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  • avr
  • 2015-01-23 09:51
  • 如果是被邀请的vip客户去体会一下是值得的,风花雪月好酒好菜,如果去工作就是湖边教授说的那样,汪汪汪汪。



    我们还是看作品吧,今年的瑞士好冷
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  • cai58345
  • 2015-01-23 10:14
  • 爱厕所不能被安排在厕所边,安排在厕所边的却是不爱厕所的卡蛋,厉峰当然不干啦