【表态专访】重塑国表,该做些什么?

—— 专访飞亚达集团董事总经理徐东升先生

面对全球化的冲击,大量西方手表品牌涌入。面对消费理念的进步,人人都是某方面的专家。作为国产手表品牌,如何为自己找到一条新路?请看飞亚达集团董事总经理的品牌重塑之路。
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主编.png珍妮花(新浪微博:@ctime珍妮花

表态网主编,毕业于香港浸会大学传理系,师从锺泳麟先生,对现代腕表见解独到,在中国两岸三地各大媒体发表钟表评论数年。


█ 日前,北京表在北京举行了“与先锋同行”新品发布晚宴,席间发布了以陀飞轮为主打的潜锋系列及向1958年的北京表首枚腕表作品致敬的复刻版“一型表”。


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北京表“与先锋同行”新品发布会晚宴现场


北京表复刻“一型表”.gif


此番,表态网采访了飞亚达(集团)股份有限公司董事总经理,同时也担任中国钟表协会副理事长与深圳市钟表协会荣誉会长的徐东升先生。北京表发布会为何采访飞亚达集团高层?看过报道你便会了解。

 

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飞亚达(集团)股份有限公司董事总经理徐东升先生


表态网:请您先介绍一下现在飞亚达集团和北京表的关系?

徐先生:实际上我们整个的业务合作已经很久了,2016年9月开始,北京表授权飞亚达集团进行全球范围内的独家品牌运营以及成表业务,主要包括产品设计、研发、制作以及推广销售等。 


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表态网:看您的介绍,在进飞亚达集团之前,您是做航空领域方面的工作。后来我们也看到,飞亚达集团与我们国家的航空航天事业有很多的合作。这当中是否有一些您个人的原因来促成两者之间的合作?

徐先生:嗯,我来飞亚达集团之前是在我们的大股东单位——深圳中航集团,中航国际深圳这个地方工作。其主要业务,主要是民品,和航空并不相关,像天马、天虹、深南,包括飞亚达在内,都属于深圳中航的下属企业。当时我在深圳中航集团的总部工作,做监察审计部的工作。当然之前也做过一些后勤方面的工作,跟航空并不是直接相关,但是它也属于航空的一个企业。2003年1月份,来飞亚达集团做董事总经理。就一直做手表的业务了。


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飞亚达潜锋系列新品陀飞轮腕表


表态网:合作之后你们怎么去区分北京表和飞亚达,它们的品牌定位分别如何?

徐先生:不同的品牌肯定会有自己不同的价值追求和主张,北京表创立于1958年,拥有近60年的制表传统,在高复杂机心和高端腕表定制上都拥有深厚的实力,“北京”蕴含的东方美学底蕴和广阔的想象力,是十分难得的品牌价值。飞亚达相对而言比较年,是一个以进取为核心的品牌。“北京”品牌的加入,与飞亚达集团旗下品牌形成差异化风格,将进一步丰富品牌结构。


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以1958年北京表发布的首枚腕表为原型的全新复刻版“一型表”


北京表这个品牌刚刚开始战略重组。在重塑的过程中,它有些东西是比较清晰的,像它过去长期致力于机芯的研发和生产,有自己高端的机芯研制能力,以及自己独特的历史。这也包括它过去的一些用户、客户、顾客与佩戴者,辐射到方方面面。它有自己的故事,自己的历史在里头。这是已经可以看得到的东西。看得到的东西,不代表它的未来,这方面已是非常清晰的。

但包括我个人在内都不急于去清晰这个定位。也不宜过早地用一个概念,去描述一个品牌。


表态网:前面您也提到北京表在国内很早就开始研发和生产机芯。那这种合作是否也包括北京表会对飞亚达提供机芯,或者技术上的支持?

徐先生:当然,这都是其中应有之义。北京表和飞亚达集团之间建立了深度的合作,互相配合和支持。在复杂机芯技术研发上北京表一直拥有很强的实力,结合飞亚达集团长时间对品牌的理解,我们会将技术优势充分发挥出来。


北京表潜锋系列陀飞轮新品.gif


表态网:北京表的含义特别宽广,产品也特别丰富,那么在您看来,它的目标受众,相对来说,会是怎样的族群?

徐先生:目前我们是希望比较有个性的,比较偏年轻的一个群体能够喜欢这个品牌。但是就像刚才所提到的,“北京”这两个字,作为一个商业品牌它太唯一了,蕴含的丰富底蕴和东方美学的思考,需要我们在实践中一步一步的探索。北京表的产品线也形成了差异化格局,一方面,我们专注高复杂机心和高端腕表的定制;另一方面,我们也会打造两三千元左右的价位的、充满设计感的产品。

差异化的产品,也会形成差异化的目标受众。我们希望,会有越来越多有个性的、独立的、年轻的群体会喜欢北京表。从顾客出发,关注顾客,不断去反馈和塑造这个品牌。北京表的受众更多是“时代的先锋”,会用更时尚、更现代的方式演绎“传统”的一群人。“先锋”顾名思义,是先于时代的人,“北京表,与先锋同行”蕴含着我们内在的一个追求:东方的神韵,要做现代的表达,从历史走向未来。所谓的“走向未来”,纵向来说是一个时间的概念;横向来讲,是一个更加国际化的概念。


表态网:就你刚才的回答,我有两个问题。第一个,您希望是年轻人,而且是敢于尝试的年轻人,主要是让年轻人能先期喜欢。但这个表初步给人的感受是一个很传统的品牌,第一感觉他是我爷爷戴的品牌,那怎么去突破市场方面固有的印象?

徐先生:所谓重新塑造这个品牌,就是通过4P+C(产品、价格、渠道、人以及客户)来重新讲这个品牌的故事,去跟顾客建立联系和沟通。看我整体的这个故事讲得好不好,能不能让顾客在实践中感受到,这不是我印象中的东西。今天这个发布会上你可以看,它也不一定和我们印象中、想象中的一样。

所以这是一个互动的过程,在这个互动的过程中。我们每走一步,要做很多的研究和探索。希望通过这样一个过程,让这个品牌,走向一个新的征程。实际上你看,很多品牌,包括很多国际大牌,都有很多的历史。历史上,很多品牌都沉寂过一段,波波折折都有,比如G品牌,它历史上有过断档过程,但是它依然可以被重塑;也有很多品牌历史就停在那了,可是后来它也可以再次出发。我们也希望通过自己,向先进的企业、先进际国际行业,国际优秀的一些品牌学习,通过对消费者的研究,然后在回到北京表这个基础上,大家一起来塑造和创新。我们希望能走出这样一条路。


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三轴立体双陀飞轮机芯TB09


表态网:第二个问题是,前面说给年轻人的主打品牌定价在两三千,用很好的设计来打动他们。第一反应可能就是像入门款的精工,您感觉是那种路子吗?

徐先生:我个人的说法可能不能代替很多人的说法。你可以见到实物后,再感觉一下,是不是这样的。感觉可能就会有变化。

所有东西,在未见之前和见了以后可能会有差异。我们希望去放大这些差异,重新建立一个跟想象中的不太一样、但又有惊喜的北京表。其实有无数种可能性的东西,它所呈现的东西并不与时代脱节,也并不与现在的社会脱节。就是在这些方面能勾起,或者说与顾客,建立情感上的连接。这个才是品牌要去做的事情。


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古典34夹板机芯B18-6


表态网:现在北京表在制表工艺还有盘面制作上都已经非常的全面了。过去有段时间,大家认为,只要是陀飞轮就是好的,或者说,只要是珐琅就是好的。但现在消费者已经很成熟了,北表因为还是在持续做这些工艺上的产品,它的未来发展方向会是怎么样?它和一流的品牌的差距在哪里,您怎么看?


“中华陀飞轮之父”——许耀南.jpg


徐先生:跟国际优秀品牌的差距,不是某一个方面有差距,而是多方面的,包括在技术上、工艺上,质量的稳定性上,这里主要指的是以机芯为代表的核心零部件。更大的差异是在审美上,在形象的展示上、塑造上,在很多的细节里。所有的差距是历史的、系统的,甚至可以说是由历史的变成系统的。这是我们很多企业,与行业优秀代表的差距。它是长时间形成的。对我们来讲,我们要把这个差距了解的非常清晰,要不断地去认识这种差距。如果我们对这些差距了解的越深越细,我们就能更好地确立努力的方向。当然在学习过程中,我们也必然有一些创新。如果从广义上来讲,学习的过程对我们自己来说就是创新。

现在的消费者,不管是基于知识传播,或者网络或者国际交往,他实际上对每样东西了解得越来越多,越来越深,其实每个消费者都是某方面的专家。这些东西构成对企业更高方面的要求,更高方面的追求。这是好事,因为有了这么多要求,可以让我们的工作更明确,不断提高产品质量。对于像钟表品牌这样的产品来讲,消费者接受它,与那些强调功能的产品是有差异的。对于钟表、珠宝、服装、皮具这些东西来讲,第一眼永远是看它好看不好看。每个人好看不好看的标准是自己的,但说到产品,每个人都希望它是没有瑕疵的。它应该是渐趋完美的,甚至是一看上去就很完美,这样的东西就需要我们有一个全面的自我提升了。


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我为什么讲4P+C中间有个P是“人”呢,就是我们自己是不是有审美的?我们会不会表达美?能不能把这些东西表达出来?表达出来能不能把它做出来?这个就对我们的理念、观念、生产、研发这方面的能力,都构成一个要求。这是我们去改变的方向。这个对我们中国的钟表企业来说,我认为是一个长期的过程。

但是我们也要看到,社会的演变有很多不同。这些同样是西方优秀品牌要经历的,比如说现在年轻人通过网络的发展,他们需求的变化。结合这种变化,包括对现在顾客的了解,你还会有一些新的做法。把这些结合起来,可能就构成了我们自己的道路。这是北京表品牌战略重塑的道路,也是我前进的方向。


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后记:

发布会第二天,我在微博上发了一张北京表新款“一型表”的上手照,说它有“浓浓的外公风”,怀旧与复古的感觉完全到位。读者@Hy丶无趣 见后立刻上网订了三块,“我自己要一块,给我爷爷一块,我们公司同事喜欢我就送他一块。身边还有个朋友,受我影响自己买了。自打买来到现在一直戴着,其实就是觉得味道对口,这表我自己感觉情怀占多,我本来就是做现代女装的,经常留意中国的新老物件,这个算得上,而且觉得又是复刻当时的一型表,看看介绍觉得挺有意义。使用感受上,尺寸作为正装表戴着很合适,原来的皮带质感有点弱,自己去配了一条鳄鱼表带,换的时候师傅看了我一眼感觉我好像是个逗比(笑)。至于技术层面,我不是技术流派,前面几点对我来说就够了。”█ 

 

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已有 11条评论

评论

  • 回复 senseyun 20天前
    说来说去国表还是走复古道路,卖情怀,卖历史,倚老卖老,这不是进步,只是进一步利用消费者最后的耐性而已,等所谓的历史情怀在90后,00后消费者中消失以后,还能卖什么?不从设计入手,不从机芯入手,反而大推营销,还不是揠苗助长?北表是越来越不行了,在深圳表展也就是第三排或者第四排的位置,再不改革估计很快就会消失。
  • 回复 mopting 21天前
    瞧瞧先
  • 回复 Allen 22天前
    给几条不成熟的建…深耕渠道优势,把战场打到234线城市来 /开发几个结构简单走时稳定的基础机芯/缩减珐琅和陀飞轮等产品线/ 做苹果表和瑞士大牌们不屑于做的领域 /还有一点私心,就是希望能多出点像文末那样有味道的复古产品
  • 回复 baidulcg 23天前
    当然是超薄三防表啊!最好是用硅游丝什么的不会上磁的擒纵系统。
  • 回复 匿名用户 24天前
    买三块那一位,好有劲
  • 回复 avr 24天前
    上海有冬天,广州没有,深圳没有 //@和硕亲王 :怎么一张背面的图都没有?飞亚达植根深圳,应该知道皮带表在岭南不吃香,应多配条钢带
  • 回复 和硕亲王 24天前
    怎么一张背面的图都没有?飞亚达植根深圳,应该知道皮带表在岭南不吃香,应多配条钢带
  • 回复 avr 25天前
    北京牌 凤凰涅槃,重新出发

    希望用5年时间再看品牌成功与否,徐先生的采访能看到务实。

    在南方待过的人对产品定位更清晰,因为 。。。。。。。。 好吧 知道华为吗?
  • 回复 阿JIE 25天前
    北京这款机械表真很有进步很有诚意!正如文中说,满满的都是爷爷的老革命味道!
  • 回复 匿名用户 25天前
    这块复刻真心好看
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